穿成九零极品炮灰

作者:零七二二

葛江国说的确实也是事实,凌帅帅很佩服他对于信息的掌握程度。要知道,徐老板也是最近才到小城这边来的,而他到省城进货还只是几天前。

葛江国说的自然不可能是原本就有的那些小打小闹的电器店,只有徐老板那种规模,有自己仓库的,才叫真正的进入市场,能把价格水平拉低一个台阶。

“知道,确实是比别人晚了一步,”凌帅帅老实道,“不过我的优势他应该比不了。”

“什么优势?”葛江国兴趣被吊起来,忙问,“说来听听。”

“据我所知,最近来到我们那里的大老板主要做二次批发,规模不小,形式却比较单一。”凌帅帅有条有理道,“我的计划是销售维修加回收一条龙,再结合我们已有的文化产业,优势是很明显的。”

“你说销售跟维修一条龙我能理解,确实是个好办法,”葛江国边思考边道,“不过回收是什么意思?”

“您看这几年家电发展的速度,每年都在出新产品,以后这个更新换代的周期可能还会变成半年甚至更短,推陈出新速度特别快,这就意味着淘汰也会非常快,”凌帅帅认真给他分析,“不过淘汰并不代表所有零部件都扔掉,很多零件还有回收价值,所以很快生产厂家就会有以旧换新,或者折旧回收老款电器的业务。”

“你这个说法倒是挺新鲜的,”葛江国半信半疑,“不管会不会真如你说的发展,有超前意识终归是好的。那文化产业又怎么结合呢?”

“举个简单的例子吧,”凌帅帅道,“我那里有录音工作室,还有乐队,如果在我那里买录音机,再去我录音室录歌,我就可以打折,还提供乐队伴奏,类似这样的结合可以有很多。”

“哦~”葛江国点点头,“不错不错,那你们要是出磁带也可以跟机器捆绑着卖了。”

“没错,”凌帅帅趁热打铁,“现在是录音机,以后还会有家庭录像机,都是一样的道理。”

“录像机?”虽然录像机早就有了,但走进家庭还是后来的事情,尤其dv机,九五年左右才上市,葛江国自然想都没想过,惊讶道,“你的想法挺大胆,看来我们年纪大的人脑子确实没你们年轻人活。”

“会有的。”凌帅帅道,“现在都有家庭电脑了,以后的科技世界,只有你想不到,没有人做不到的。”

这时候家庭电脑也还没到走进千家万户的时候,葛江国也只是听过,还没真正见过。

“说的是,现在科技可真不得了,你们年轻大学生懂得多,我们也应该多听听你们的想法。”聊到这里,葛江国已经有些迫不及待,“那我简单跟你讲讲我这边的加盟方式吧。”

“您请讲。”

葛江国接着给凌帅帅讲具体的加盟方式,还给他拿了一本加盟说明的小册子,凌帅帅边听他讲边翻看小册子。

了解完加盟方式和规则后,凌帅帅合上小册子,认真想了想,其他的都好说,唯一的问题就是钱。

而且要的加盟费还挺高,同时还有店址和装修要求,加起来是一笔很大的开支,以凌帅帅目前的实力,连零头都凑不够。

他也能够理解,这是葛江国要做好品控的关键,不使用统一的规范,就不可能做出品牌价值。

同时这也是葛江国的原则和底线,他不可能会让步。

二十多年后有一位牛逼人说过一句话:钱能解决的问题都不是问题。

可没钱本身就是个大问题。

凌帅帅琢磨了一阵,没钱就用没钱的办法,他对葛江国道:“葛总,这些加盟条件,站在您的角度,我完全能够理解,也很赞同您的做法,只不过跟我的理念确实出入比较大。”

“是吗?有哪些出入?”葛江国问道,“说说看,能改的地方我也会考虑的,这些都不是死的东西。”

凌帅帅:“您恐怕改不了,刚才也跟您说过,我打算跟我现有的业务深度整合,这样的话肯定就需要很大的自由度,您这里面很多规则都是原则性的,不可能改变。”

“这样啊,原则性的那些条件,我确实不能再让步了。”葛江国有些遗憾,“那既然这样的话,你可以自己单独开店,从我这里进货,我给你最优惠的价格。”

自己开店不还是没钱吗,凌帅帅接着说:“我倒有个想法,不如您去开店,咱们资源互补,正好可以合作一把。”

葛江国轻笑了两声,摇了摇头,“我不是不想跟你合作,只是你们那地方位置不是很好,我可以选一个加盟商,直接开直营店有些不值当,也顾不过来。”

小城很快通高速这种连徐老板都知道的事,凌帅帅相信这姓葛的不可能不知道,他的消息只会比徐老板还要灵通。

至于通铁路,除了凌帅帅自己,估计也就林友嘉知道了。他想了想,没把这事告诉葛江国,只问他:“葛总您这里有哪些比较滞销的产品?”

葛江国顿了一下,不知道他问这个是什么意思,“你对滞销产品感兴趣?”

“想了解一下。”凌帅帅道。

现在看来加盟与合作暂时都谈不成了,只剩下自己开店一条路,而自己开店想要最大限度节省成本,首先就得从批发价上想办法。

热销产品进价是最没议价空间的,他只有先看看相对滞销的产品。

“那我带你看看。”葛江国虽然还不知道凌帅帅为什么要了解滞销产品,但自己也正为那些卖不出去的东西犯愁,说着便站起来拉开门走出去,“有几样确实卖得不怎么好。”

葛江国把凌帅帅带到门店比较靠里的地方,那些卖得不好的产品自然没有资格摆在好位置上。

看了一圈,凌帅帅发现很多滞销产品不仅仅因为价格原因才不好卖,其实大部分是因为造型和样式。

这些东西还走极端,要么特别丑要么又特别好看。丑的丑出了特色,丑萌丑萌的,好看的则好看到超出了当时人们的审美。

总之两种都是当时的人们欣赏不来的存在。

“这些为什么不好卖呢?”凌帅帅虽然能猜到原因,依然向葛江国求证。

“主要不好看,”葛江国说起来自己都嫌弃,“你看看这些,跟歪瓜裂枣似的,也不知道为什么要生产出来。”

“这些设计确实小众了点,不过也是有需求的。”凌帅帅问他,“你们不能选择不进这些款式对吧?”

“就是,”说起这个葛江国又有一点怨言,“捆绑销售,我们经销商没办法的。”

“卖不掉返厂政策是怎么样的?”凌帅帅又问。

“折旧返厂,我们买单,厂家顶多只承担材料费。”葛江国也不隐瞒,大吐苦水,“很多经销商提过建议,不过没什么用,每年都有一批丑八怪生产出来。”

“我挑几样吧,”看完一圈,凌帅帅突然道,“您给开个价。”

“你是说从那些滞销产品里面挑?”葛江国以为自己听错了,惊讶问道。

“没错,既然大家都觉得滞销,那我专门试试这些款式好了。”

“……行,那你先看看要哪几款,价格好说,”葛江国理解不了他的脑回路,就像天上掉了馅饼似的,心里可高兴了,“挑完咱们再谈。”

葛江国喊店员拿来一本货品清单和一支笔递给凌帅帅,凌帅帅对着货架上的样品,边看边在清单上打钩。

一共选了五六款,两人回办公室谈细谈。

五六款已经不少了,那个年代的电器品牌本身不多,款式也远没到五花八门的地步,何况他选的还都是些冷门款式。

再次坐定,葛江国明显心情大好,笑着问凌帅帅:“小凌你大概要多少量?”

凌帅帅说:“本身滞销的数量就在少数,选中的款式只要您有,我全都可以要。”

葛江国一听激动得差点问出“真的?”两个字,但作为下海经商好几年的中年老板,这点事他自然稳得起,反而皱了皱眉,不无怀疑地问:“那么多你真有办法出货吗?”

“有办法。不过为了以防万一,我也想跟您签一个协议,卖不了的可以退回,”凌帅帅要的就是他这个疑问,及时提出自己的条件,“退回价格可以比厂家从您这里的收回价格高一点,咱们双方共同承担风险。您看如何?”

葛江国想了想确实是这么个道理,本身是生产厂家的策略,单独让谁承担损失都说不过去,而且他也相信眼前这位年轻人有能力卖掉大部分的货。

他一拍大腿道:“可以,没问题,这些产品我就直说了吧,不赚你的钱,都按厂家进价给你,这样你也好出货一点,不然退货多了我的损失也大。”

“行,既然葛总如此爽快,我再不同意就是不懂事了。”

“不过运输成本什么的我还是得象征性收一点,”葛江国补充道,“这个得跟你说清楚。”

“没问题。葛总,那事情就这么决定了,我这几天还有事情要办,回头再来签合同提货。”凌帅帅估算了一下时间,站起身跟葛江国告别,“就定在下星期吧,您看下星期的这个时候,您有时间吗?”

“下星期,”葛江国想了想未来几天的安排,“可以,那就到时候你直接过来,要是有什么问题,随时联系我。”

跟葛江国告别后,凌帅帅往回走,来到之前路过的一家手工艺品店。

这家店他之前有观察过,与别的店很不一样,别的店基本都是外来产品,批发给本省人民消费,这家店恰恰相反,它批发本省的东西给外来商人。

A省属于内陆省份,这时候很多相对超前的产品,基本都是沿海地区生产的。

而对于一些传统手工艺,内陆也很丰富,再过些年头,很多东西都会成为世界非物质文化遗产。

凌帅帅走进手工艺品店,一个扎着马尾辫修着整齐胡须的大哥接待了他。

得益于一表人才的外貌条件,这位小辫子胡子哥对他也很热情,迎接进店就坐后,还给他沏茶。

虽然在相对落后的小城里,凌帅帅这样瘦高型的人比较脱离当地人的审美,即便他看着像明星,他们也更喜欢林友嘉那种顶天立地型的男子汉,但在省城这样的地方,凌帅帅这样的总能让人一眼就觉得这人来头不小的感觉。

搞艺术行当的人,风格跟卖电器的完全不一样,小辫子胡子哥整个人都充满了艺术气息,不紧不慢沏好茶,给凌帅帅倒了一杯才开口,“小兄弟从哪来?之前有了解过我们的产品吗?”

“有些了解,但不多,”凌帅帅接过茶水,谢过后道,“最近来省城办事,今天正好有点空闲过来逛逛,觉得你这里非常与众不同,所以进来看看,不打扰你吧?”

“不会不会,”小辫子胡子哥见他好像不是来谈生意的,也没觉得有什么,笑道,“四海皆兄弟,你能进来就是缘分,喝喝茶聊聊天挺好的。”

两人互相介绍后,凌帅帅得知对方姓宗名全。

宗全直接喊凌帅帅小凌兄弟,凌帅帅也没客气,直接喊他全哥。

他环视一圈店里的货架,问道:“全哥,你这里的东西好像都是省内产品吧?我看其他店铺基本都是批发外来货,你倒好,专做本省的工艺品,跟谁都不一样。”

“没错,咱们A省的手工艺历史悠久,产品既美观又有特色,很多人都喜欢,”宗全谈起来满脸骄傲,站起来一样样给凌帅帅介绍,完了还得意道,“你看,是不是每一样都特别好?”

“是的,很漂亮,每一样还都很有来头。”凌帅帅点头表示同意,问他,“生意怎么样呢?”

“生意嘛,你也看到了,我这里现在一个客人也没有。”宗全笑了一下,不过看得出来他是个乐观的人,接着道,“不过这个行业正在变热,以后会越来越好的。”

虽然很多人生活条件越来越好,但大部分还在解决那些刚需问题,有闲钱消费手工艺品的确实不多,可想而知生意不会好到哪里去。

凌帅帅接着问道:“你这些东西都卖到哪些地方?”

“主要是那些相对富裕点的地方,”宗全也不隐瞒,实话实说,还提起了得意之处,“还有卖到国外的,你别看现在店里没什么客人,我在沿海地区有很多合作方,他们专门做外贸,每年要的货都在不断增加,我这个店主要做一些展示功能,出单不多,但每一单都不小。”

“厉害,”凌帅帅不吝啬给人赞美,接着道,“以后大家生活水平越来越好,对这些工艺品的需求还会越来越多。”

宗全拍了一下手,表示赞同,“你说对了,我当初选择这个,就是看中未来行情,而且还能保护历史悠久的手工艺,一举两得。”

不得不说,宗全也属于那种比一般人有远见的人,等聊得很熟络了,凌帅帅才开口说了他来这里的目的。

“全哥,不瞒你说,其实我那里也有不少很有价值的手工艺品,不知道能不能跟你合作一下,给你供货。”

“是吗?我现在确实也在各地搜集新品,原来你也在做这一行?”宗全问道,“还是你们家自家的手艺?”

“不是,”凌帅帅坦言,“我没做这一行,也不是自己家的手艺,我现在主要做白酒和电器买卖,也开始尝试做一点文化产业方面的事情。不过我们那里有不少手工艺,你要有兴趣的话过几天我带几件样品来你看看?”

听到他说自己涉足了三个产业,宗全不得不重新对他刮目相看,自然也少不了夸几句年轻有为的话,然后说:“是这样啊,你要是有好东西推荐,肯定欢迎,这段时间我随时在,你随时都可以来。”

凌帅帅:“行,那我下星期的今天再来。”

宗全虽然留着胡子,不过年纪也就三十来岁,由于年龄相差不算特别大,两人越聊越投机,又坐下来喝了一会茶,聊了许多时事与机会方面的东西。

不知不觉聊到中午,宗全道:“兄弟,难得交个朋友,中午一起吃个饭吧,我请客。”

“全哥不好意思,我一会还有事,下次吧。”凌帅帅婉拒道,接着就站起来告别,“今天先聊到这,我得走了,下星期见。”

“那也行,既然你还有事,那就下次。”宗全把他送出店门。

一下谈妥两件准生意,凌帅帅收获满满,从商贸城出来,准备去买点东西吃,然后再去买点带回家的货,接着就该去买回家的车票了。

作者有话要说:——牛皮吹那么大,自己给自己挖坑,看你怎么填回来。

lss:车到山前必有路,莫担心

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