梁小华和何云兵跟凌帅帅聊的时候就有些奇怪,他一个初中生怎么懂得那么多，看到那几本书，才恍然大悟，原来这家伙一直在学习。
“随便看看就好,”送走他们之前,凌帅帅道，“书里的东西也不是标准答案，实际情况错综复杂，而且千变万化，看书主要为了帮助大脑思考。”
两人表示赞同，如获至宝般抱着书本回了家。
第二天,他们准时来报道上班。
凌帅帅专门定了一天时间，给他们做专业培训。
做市场和品牌,凌帅帅自己有专业知识,也有成功经验，买书主要为了撑门面，同时也唬一唬这些没怎么见过世面的人。
毕竟别人老说自己只是一个初中都没毕业的半文盲,招来的新员工却要求高中以上,得拿出点真材实料来给人看。
当然这些书有时间的时候让他们看一看,也是有好处的。
没有电脑，没有PPT，没有投影仪，黑板就显得极其有用。
凌帅帅把近期要做的事情在黑板上画成思维脑图和流程图，对两人道：“你们两个以后的发展可能各有侧重,不过现在都得一起从业务做起。”
两人点点头，把黑板上的思维脑图和流程图照着画在自己本子上。
凌帅帅也没傻到给他们讲枯燥的理论知识，直接告诉他们具体要做什么，以及该怎么做，他们反而更容易上道。
像他们这种没系统学过理论的，理论知识往往只能通过实践后，再结合起来总结。
等时间久了经验多了，他们自然就懂了，用不了多久，他们也可以策划好方案再做落地行动。
大体讲完要做的事情，接着简单规定了上下班等作息相关的规章制度，最后让两人各抒己见，又讨论了一些他们的想法，一天时间的新员工培训就圆满结束了。
接下来，就得真刀真枪做事情。
第一天做事，梁小华和何云兵来得很早，没想到凌帅帅比他们更早，已经先到办公室等着他们了。
更令他们意外的是，办公室门口还停着三辆自行车，凌帅帅指着其中两辆，对他们道：“给你们一人配了一辆专车，今天咱们去B市。”
去B市是昨天已经说好的事情，当时梁小华还问呢，交通问题怎么解决。凌帅帅只说一切后勤相关的事情都不用他们管。
没想到竟然是配“专车”。
两人别提有多开心，上去推上自行车，爱不释手。
梁小华道：“凌哥，这也太不好意思了吧，都说论功行赏，我们什么贡献没有，你就给配了车。”
凌帅帅说：“总不能打完仗才配枪吧？”
何云兵一脚蹬上脚踏板，当场就骑上车溜了一圈，“你也不提前说，还好我们会骑，不然不是白买了。”
“不会就现学呗，”凌帅帅道，“就咱们这样的，什么事不是现用现学？”
“那倒是，”何云兵想到马上要去做的事情也得边学边做，笑道，“那咱们走吧，学干活去。”
“先搬点东西，”凌帅帅带两人到屋里搬了三只纸箱子，分别捆在三辆自行车的货架上，“今天的目标，把这些推销出去。”
三只纸箱子里装的都是酒，凌帅帅准备如法炮制，像在小城里一样，把自己的酒推广到别的地方。
有了前面与侨乡饭店的合作，以及在小城里取得的成功，这个任务难度不算大。此行的额外目的，就是让两个新人跟着实练，以后这些活都得交给他们来做。
三人到达B市时，离午饭开始时间还有一个多小时。
这次凌帅帅不打算像在小城里一样，只挑一家店做实验。
既然他的酒在小城能成功，那在B市也不会失败，而且B市的城市规模不是小城能比的，大可以在这里实行多点开花。
当然全部饭店都去推广也不现实，跑断腿也推广不完，而且他们带的酒数量也不够。
这时候，地图再次派上了用场。他们在街边买了一份B市市区地图，研究了一阵，专挑那种主街道，还有一条美食街，接着便去扫街。
每条街上的饭店，他们也会做筛选，只选那些中等档次，看起来干净卫生，菜品也相对讲究，同时又算不上很高档的酒楼。
这么一筛选，他们的目标数量就不算很多了，高档酒楼屈指可数，而大部分都是小餐馆，中档水平的要比小餐馆少很多。
来到第一条街，他们找了一家小超市，借了个地方存放东西，由梁小华先看着，何云兵跟凌帅帅带了一部分酒，走向第一家物色好的饭店。
见到老板，凌帅帅直接说明来意，“老板，我们是K市xx酒厂的，看您的饭店非常不错，跟我们厂的酒很对味，打扰您一会，想跟您谈谈合作的事情。”
遇到推销，一般人第一时间都是拒绝的，这位老板也不例外，他摆摆手，“没兴趣，你们去别的地方吧。”
没有事情一帆风顺，凌帅帅不卑不亢拿出一壶酒，直接给他介绍起来。
“您先别着急拒绝，先尝尝我们的酒。不瞒您说，我们这酒在K市已经家喻户晓，而且前不久刚刚跟B市侨乡饭店签了合约，成为了他们白酒供应商，特别受侨乡饭店的贵宾欢迎，近期还会扩大供应量。”
空口无凭，凌帅帅说着还从包里拿出当初与B市侨乡饭店的签约合同。
这合同在他建了新酒坊后，还专门找张盛林更新过。
他把合同打开，递给饭店老板看。
这侨乡饭店可是远近有名，在B市也是响当当的饭店界标杆，他这么一说，还拿出了合同，一下就把老板吸引住了。
他歪起脑袋来看，“真的假的？侨乡饭店都跟你们签了合同？我怎么没听说K市还有这么厉害的酒厂？”
“您看，这是我们厂的信息。”凌帅帅指了指合同上的信息，又把小酒壶递到饭店老板跟前，把生产信息也指给他看。
“哦，是个新厂啊，”饭店老板明白过来，“难怪我说从来没听过。”
“厂是新厂，可酒是老酒。”凌帅帅直接把酒壶塞子打开，“我们那的酒有几百年的历史了，好泉水加上几百年代代传下来的酿酒技艺，这酒醇香带甜，不辣不燥，特别好喝。借您一只杯子，我给您倒了尝尝。”
酒壶塞子一打开，一股酒香迸发出来，一下子充满了整个空间，非常诱人。
这酒的香气真的非同一般的酒，让人一闻到就忍不住流口水想喝，饭店老板顾不上想其他的，起身拿来一只杯子，“行，那就尝尝吧。”
凌帅帅接过杯子，给他倒了一满杯，递过去。
饭店老板接过酒，隐隐咽了口口水，又说：“你们那产老酒我是知道的，不过你这酒好像还有些区别。”
“没错，您真是行家，”凌帅帅借机夸道，同时也不忘给自己的酒上再贴点金，“其实光以前那种老酒，那就有些老了，我们这是专门改良了工艺，无论是口味还是品质稳定上，都做得更加精细，闻起来更香，喝起来更润口。”
“嗯，我尝尝。”饭店老板举起杯抿了一口，又回味了一下，“是不错，比我以前去你们那喝过的好喝。”
他没用过多的语言赞美，但凌帅帅从他的表情上能够看出，一小口下去，他眉眼都舒展开来了，这种表情演都演不出来，更无须再过多美言。
“所以我们觉得跟您的饭店很对味，”凌帅帅趁热打铁道，“想跟您合作。”
饭店老板还在回味刚才的酒香，拿起酒壶仔细端详一阵，放下酒壶道：“倒是可以试试，你们一般怎么合作？”
“很简单，我们以批发价给您供货，您按合同规定的价格卖，能保证您三成的利润，按月做结算，合同一年一签。”凌帅帅介绍道。
“那行，你们合同带了吗？我看看。”饭店老板转变得很快，也有所顾虑，“不过我只准备先试试，数量可不能太多。”
凌帅帅从包里拿出合同递给他，“数量您放心，您要得多我们也给不了，为了保证品质，我们厂不会盲目提高产能的，合同里也会明确每个月的供货量。”
这合同是他估算过产能之后新拟定的，来之前他已经评估过，拿下周边几个城市的市场，大概需要多少产量，合同定的数目必须要在保证品质的前提下顺利供货才行。
同时，他也从小城的成功案例里总结出了经验，一家这种规模的饭店，每个月大概能卖多少酒，他心里都是有数的。
饭店老板看完合同，没什么异议，他把合同反复看了两遍，说：“行，试试一年的吧。”
当场签了合同，凌帅帅才给他递名片，“老板，这是我的名片，欢迎随时联系。”
名片上除了姓名地址和职务外，还有座机号，也有BP机号，这些都是他贷完款后买的，都是做业务必须的装备，不能节省。
“好，有事一定找你。”饭店老板笑着接过名片，没怎么当回事，本来只想着扫一眼就随便放到办公桌上，结果一眼看到职务那一栏，突然惊呼，“呀！你是酒厂老板啊？”
凌帅帅笑了笑，“老板谈不上，就是自己做点事情，我们的酒您还满意我们就知足了。”
“不对，你这业务做得广啊！”饭店老板继续看名片，看到还有工艺品和他一窍不通的文化产业，赶紧上前一步，伸出手，“你这是集团公司啊，久仰久仰！是我有眼不识泰山。”
作者有话要说：——你好！集团公司大老板。
lss：别笑，集团公司它会长大的。
ps：从今天起，每天两更的时间定在晚上九点和十二点，觉得晚的小伙伴可以第二天来看哈~，有变化会另行通知。