苏州河畔船运兴隆,沿岸开了一排船行。其中生意自然有好有淡，有人竞争，有人赚钱，有人退出。
和“义兴船行”相邻的一家小本船行,奄奄一息几个月,终于关店结业。门面迅速被人抢租,开张后改头换面,变成了“义兴茶馆”。
至于后面的码头泊位,理所当然和旁边的义兴码头连成一片。
“两广同乡会”的牌子也挪到了茶馆门口。门柱上印着两枚交叠铜钱,跟船行算是商标共享。门口照例供了土地神牌,香火十分旺盛。
“同乡”越来越多,总需要有个吃吃喝喝打麻将讲乡音的地方,这是人民群众的正常需求。
船行生意兴隆，往来客商落脚上海滩,也总得有个休整吃饭的去处,这也是市场需求。
周浦镇早就有个“宁波会馆”,规模还挺大。只可惜在小刀会起义中“不小心”被当成指挥所，不幸毁掉了。跟它一比,这个“两广同乡会”简直不要太低调。
所以在交过必要的税费过后，官府对这个茶馆就不再多看一眼。
年轻有为的义兴船行苏老板,忙碌工作之余也会来茶馆坐坐，免得老窝在柜台后面,腿脚都伸不开。
此时正值上午辰光，他懒懒倚在雅间软座上,面前已经饮了三泡茶。他复又冲了第四遍，漂亮有神的一双眼，盯着那翠绿飘香的茶水旋涡,半晌没动地方。
许久，他终于开口，语气有些酸不溜秋。
“原来相的是那个常经理啊，真是巧呢……”
在他的茶座对面，小姑娘面色肃然，淡红的嘴唇抿成一字。
“说正事。”
“我以为是什么了不得的大人物，你还藏着掖着不告诉我……”
“说正事！”
苏敏官：“借多少？”
“不是借，是抵押。”林玉婵怀疑他方才根本没好好听，只顾追问“相亲”细节，看她笑话来着，只好再耐心解释一遍，“容先生说了，开分号可以，但他为了进毛茶，眼下背着贷款，每月还要还钱，拿不出足够现银扩张，问我能不能合资。我算过了，只要四百两银子本钱，就能在好地段开一家足够体面的小门面，挂博雅的牌子，专门卖茶。”
当然要说服容闳没那么容易。她那日在博雅洋行留了两个钟头，跟容闳一再讨论细节，基本上现编了一本企划书，才让他相信这分号能赚钱，并且也不影响他“旗舰店”的商誉名声。
其实有四百两银子，她完全可以自己开店创业。但这个凝聚她心血的茶叶加工生产线，产品细节都是为博雅洋行量身定做，要放弃它重头开始，把资源拱手让给别人，她做不到。
况且博雅的品牌已经在租界里打响，依托大企业，毕竟起点高。
以后她在分号卖茶，常保罗照旧当他的旗舰店经理，两人井水不犯河水，可以做到老死不相往来。
她如意算盘打得挺好，现在万事俱备，只差四百两银子。
苏敏官大约是近来生意忙碌，揉着眼角，有点疲惫。
“非要这样吗？”他打个呵欠，“明明是容闳欺负你。也就是义兴现在业务缩减，专做慈善——否则明天他的洋行就开不起来。”
林玉婵严肃道：“你和他的合约请千万照常继续，就当你没听说过这事，好吗？”
苏敏官叹口气：“姓常的也欺负你。凭什么是你走他留？这种内外拎不清的性子根本不适合做生意，你要是早告诉我，我有十八种方法让他在法租界混不下去。”
林玉婵：“……”
果然是艺术源于生活。看来古往今来的霸总们台词都差不多。
好在这个霸总智商在线，也就是过过嘴瘾，充分地表达一下自己的鄙视之情。
她笑道：“我自己拿钱开店，不比拿东家的固定工钱强？这叫塞翁失马焉知非福，没有常经理，我还想不到这一招呢。”
苏敏官摇头笑笑，拿起个橘子揉两揉，慢慢开剥。
古代水果是奢侈品，寻常百姓轻易吃不起。好在今年运河两岸橘子丰收，又连逢暴雨卖不出去，苏敏官得知消息，立刻令船队沿途顺便收橘子，一跃实现水果自由。
不仅自己能吃够，还能供应附近的巡捕房，还能在茶馆里卖一卖，赚点零花钱。
“借钱好说。”他把橘子瓣整整齐齐地排在茶盘里，“四百两银子对吧？”
“不是借，是抵押。”林玉婵第二次避过这个拙劣的坑，不计前嫌地耐心解释，“我存在义兴的分红，应该有二十两左右了吧？我的二十五分之一股份，现在应该值多少？我觉得至少四百两。合计四百二十两，我以分红和股份为抵押，管你借三百五十两银子，一年还清，月息两分。”
剩下的五十两，用她的自有积蓄足够。
苏敏官挑眉，茶盘连橘子推到她面前。
“估算得不错。你存在我这里的资产大约是四百二十七两。我现在没算盘，回去再给你算零头。”
林玉婵喜笑颜开：“谢谢苏老板！”
“我没同意呢。”苏敏官瞟她一眼，“林姑娘，我长得很像冤大头么？”
林玉婵一怔，“月息两分带抵押物，没亏你呀。”
“首先，我这里不是钱庄，专门为你增开一项抵押业务，看在咱们以往合作的份上，成本我不收你的。”苏敏官说，“第二，你要有担保人，证明你人品可靠，不会半途跑路——这一点我给你省了，自担自保，其实是行业大忌。第三，我要评估你的偿还能力，这一项我也帮你出千作弊，直接满分通过……”
林玉婵笑道：“合着我还占你不少便宜。”
“最后，前段时间我缺钱，正巧了解过今年上海工商界抵押借款的行情——根据抵押物的不同，贷得的款子数额也不一样。以房产田地抵押，能拿地价六成左右的款子；以船舶车马为抵押的，最多拿五成；至于书画金石传家宝之类，那就有的是空间做手脚，一般的大钱庄不会给超过三成。”
林玉婵点点头，问：“以股份抵押呢？”
苏敏官摊手：“没这个先例。不过你自己算算你的抵押率，是不是狮子大开口？”
林玉婵无话。她想用四百二十两抵押物，借三百五十两，粗略一算，抵押率超过八成，完全在行情之外。
她想了想，说：“房产船舶之类，价格会波动，会损耗贬值，所以抵押率不高。但是股份不会贬值，甚至以你的经营能力来说，还会不断增值，抵押率高一点也是应该的嘛。”
“给我戴高帽没用。”苏敏官淡淡一笑，往口中送了瓣橘子，一副“地主家也没余粮”的奸猾之色，“林姑娘，我最多给你六成，二百五十两。”
“二百五……”林玉婵绝望地说，“能换个数吗？”
“二百四？”
她气得也给自己剥个橘子，一口闷了半个，酸得满脸是泪。
古代水果品种真不行。亏他还吃得甘之如饴。
苏敏官看着她皱成一团，终于忍不住乐出声来，眼角弯成好看的弧度。
“你剥橘子之前不看看是红是绿？”
唇边一甜，让他塞了一瓣自己手里的。
……还算有滋味。错怪古代人了。
“阿妹，”他跟她推心置腹，“其实你完全可以退股，股份和分红全额取出，我再给你友情凑整，四百三十两，咱们现在就去取银子。”
林玉婵假装没听见。义兴的股份有价无市，来之不易，回想当初跟他争股份的拉锯之战，简直掉层皮。
他现在要收回股份，绝对是居心不良，这股份她送出去就拿不回来。
她楚楚可怜地眨巴眼：“苏老板，再通融一下嘛。”
一边说一边拼命转脑筋，寻他方才话里的破绽。
“卖可怜”对苏敏官果然没用，他微笑着又给她塞了片橘子。
“也太没诚意啦，眼泪都没掉一滴。”
林玉婵横下心，闷了另外半个青橘子，眼泪汪汪地看着他。
“呜，小白少爷，我很缺钱啊。”
苏敏官微微动容，袖里掏出帕子，温柔地给她拭泪，还轻轻刮刮她脸蛋。
“唉，我最看不得女孩子哭。二百五十五两，给你好啦。”
林玉婵猛地咬牙，看着头顶那张欠揍的俊脸，一字一字说：“继续。再刮二十下。”
他不是爱刮吗？刮一下脸五两银子。
苏敏官果然即刻收手，正色道：“算了算了。君子不能趁人之危。”
她几口喝光茶盏里的茶，朝他一笑。
“谢苏老板报价。我知晓行情了。我再去找找别的门路。”
掀开义兴茶馆的门帘，听得背后脚步声响。
“阿妹，”苏敏官似是完全忘记方才的风波，若无其事地跟她并肩走。苏州河畔的水鸟展翅跃起，从他身边飞过，“我很奇怪，你似乎忘了一个最简单的门路。我方才提示过好几次。”
林玉婵还在气他一毛不拔，鼓着个腮，没好气地问：“什么？”
“管我借钱啊。私人名义，好借好还。”他微微侧首，看着她的眼睛，目光直率，“我会借的。”
林玉婵笑笑，停住步子，简单解释：“开店有风险，我不能百分之百确定自己能还钱。如果真赖了帐，你很吃亏。义兴的银钱也不充裕。我选择抵押股份，这样万一经营不善，这钱打水漂，你可以收回股份，不会损失太多。
“我看重自己的信誉，也不想让你承担不必要的风险。”
苏敏官一怔。小姑娘神色坦然，挺拔立在香樟树下，香樟的枝叶在她眉心投下细细的影子，给她添了三分细细的傲气。