你给的甜

作者:风晓樱寒

江荨收拾好东西,直接打车前往君泽集团的总部。

这个时间点,行车高峰期已过。路上车辆三三两两,出租车开得稳快,很快就到了目的地。

走进君泽集团总部大楼,江荨在一层的前台处停下。

前台小姐看到她,起身微笑:“您好小姐,请问您找谁?”

“我找……”

江荨迟疑下来,她不知是否应该报上傅以行的名字。正犹豫时,眼角的余光忽然瞥见徐明彦的身影。

徐明彦向她走来:“江小姐,请跟我来。”

“好。”

江荨点点头,跟上他的脚步,随着他进了总裁办公室的专用电梯。

等电梯门关上,前台聚在一起小声地议论起来。

“那不是徐助理吗?”

“那女的是谁啊?”

“哎,我好像有点印象,那天和几个传媒行业的人聊天,听他们介绍,她是他们业内挺厉害的一位大神人物。”

“做传媒的?但能傅总的助理亲自下来迎接,她是什么人?”

“长得还挺漂亮的,难道是傅总的女朋友?”

“傅总就是个工作狂,哪来的女朋友啊?应该是来谈业务的吧。”

……

电梯直上到第五十层。

出了电梯,徐明彦领着她来到傅以行的办公室前,稍稍让开。

“傅总已经在办公室等您了,您直接进去就可以。”

江荨赶紧道谢:“好,谢谢。”

她走上前,正要敲门,办公室的门却打开了。

傅以行站在门口,表情平淡地看她一眼。

“进来吧。”

他转身进了办公室

江荨跟着他走进办公室,不忘把身后的门带上。

傅以行走了几步,又停下来,回头看她:“BP呢?”

江荨连忙从包包里翻找出U盘,递了过去:“在这里面。”

傅以行接过U盘,快步走向办公桌。

他把U盘插进电脑,打开文档时,似是不经意般问了句:“你那学长呢?他不也是你公司的创始人吗?怎么没帮你忙?”

江荨刚凑过去看,闻言怔了一下:“公司才刚成立,除了统筹安排公司的事情,学长还要应酬客户,就算再厉害,也□□乏术吧。”她解释说,“我也是公司的创始人之一,也总得为公司做些什么。”

公司成立初期,很多事情都要亲力亲为。

秦颍川临时有事,就是接到了一位重要客户的电话,无法抽身。

傅以行扯着嘴角无声一笑,没说话,直接打开江荨的BP文档,从头开始浏览。

他默不作声地看了下去,直到把整份BP看完。

江荨观察着他的表情,等文档的进度条拉到尽头,她迫不及待地问:“怎么样?”

傅以行松开鼠标,直起身,看向她:“要听我说实话吗?”

江荨点了下头,语气肯定:“当然,不然我为什么要来找你?”

“那我就直接说了。”傅以行睨她一眼,毫不留情地说,“正常情况下,这样的融资BP,我看都不会看。”

“内容凌乱,逻辑不清。”

“BP没有重点,看不出任何的竞争策略。”

“盈利计划呢?投资人需要看到的是实质性的内容,而你这份BP上完全没有。”

“最致命的一点是,整份BP毫无特色。”

傅以行把她的BP批得一无是处,最后下了结论:“江总,能把BP写成这样,你也是头一个了。”

这声称呼,江荨听得耳根子发烫。

江荨迎上他的目光:“我怀疑你在嘲讽我。”

傅以行嗤地一笑:“自信点,把‘怀疑’去掉。”

江荨:“……”

她深受打击,又忍不住问:“就这么糟糕吗?我的BP难道就没有优点吗?”

“优点?”傅以行瞥向她,声线清冷,“有是有,你这份BP做得够美观,页面和排版还挺好看的,但也仅此而已。”

他继续说:“要是按正规流程,这份BP到投资经理那里,他们看一眼就会扔垃圾桶里,连到我手里的机会都不会有。”

江荨:“……”这样的称赞,还不如没有优点呢。

但他说的是事实,这一点无法否认。

江荨深吸一口气,虚心地请教:“那傅老师,我应该怎样修改这份BP呢?”

傅以行盯着她的眼睛:“我问你,投资者最看重的是什么?”

江荨想了想,不确认地说:“是……团队?”

傅以行轻抬眉梢:“看来你也知道。那为什么我在你的BP上,完全看不出你们公司的团队优势?”

“我……”

傅以行打断她:“我明白你要急于表现自己的优势,但大段大段的文字混在一起,显得冗长繁琐,反而失去了重点和层次感。”

他又问:“你觉得这么一份东西,到投资人的手中,他们会看多长的时间?”

江荨试着猜:“五分钟?还是……三分钟?”

傅以行摇了摇头:“投资人每天收到的BP成千上百,有些BP只看一眼便进了垃圾箱。他们对你完全不了解,那么怎么能快速判断出你是否有投资的价值?你又怎样才能从同行和竞争对手之中脱颖而出。这就需要你在你的BP里,把与其他人不一样的优势完全体现出来。”

江荨问:“那我应该怎么做?”

傅以行问:“美国食品大王亚尔默的故事,听过吗?”

没等她接话,他又继续说下去。

“在十九世纪末,美国西部出现了淘金热浪潮,年轻的亚尔默也加入了淘金队伍中。但他很快发现,金子并不是那么容易淘到,反而淘金人在烈日下很快会口渴。于是他就找来水卖给其他的淘金者,由此赚了人生中的第一笔金。”(注1)

“与其随波逐流,不如另辟蹊径。”

江荨似懂非懂,但又有些疑惑:“但是,怎样才能另辟蹊径?传媒公司的业务都是这几种,业内竞争也大。”

“你做电影宣传策划的时候,不是挺会提取亮点的吗?”傅以行深深地看她一眼,“其实这些东西,都有一定的共同性,你不如把它当成你最擅长的东西来做。”

他举例说:“就比如说,你拥有的百万粉丝账号,就是你的资源优势。”

江荨突然有种醍醐灌顶的感觉,思路好像在一瞬间打通了。

“我好像有点明白了。”

傅以行一手撑在办公桌上,俯身靠近她:“跟我谈工作相关的事,不要说‘好像’‘有点’。”紧盯着她,声音极具压迫感,“明白了吗?”

江荨身体微微一僵,不由自主地点了下头:“明,明白了。”

“明白了就好。”

他松开了手,语气缓和下来,又拉过她,把她按到座位上。

“你坐这里。”

接着又搬了张凳子过来,坐到她旁边。

“我说你写。”

江荨稍稍意外,原本只是想让他给点意见,没想到他会亲自指导她修改BP。

“首先,第一点……”

江荨迅速拉回思绪,聚精会神。

她很快投入到状态中。

在傅以行的指导下,她重新调整了BP的框架。

这意味着,重头再来。

好在参考资料都是现成的,但语言都要重新组织,按照他的要求,BP必须尽量简单、明晰。

傅以行说:“记住5个W,就是Why——分析市场和行业背景,What——讲清楚你要做的是什么,How——你要怎么做以及目前的状况,Who——你的团队里有什么人、优势在哪里,最后是How——财务规划及融资用途。”(注2)

说到这里,他拿出手机看了眼。

江荨停下来,问:“有工作要忙吗?”

傅以行没说话,直接拨了徐明彦的号码:“订两份餐送上来。”

江荨下意识看了眼电脑,屏幕右下角时间显示——12:58。

将近下午一点。

不知不觉间,已经过去了两个小时。

江荨心底有些愧疚,伸手拉拉他的衣角。

傅以行动作稍顿,回头看向她。

江荨小声地说:“抱歉,浪费了你这么多时间。”

傅以行看着她,忽然低笑道:“所以,夫人打算怎样交学费?”

江荨动作一僵。

刚好徐明彦送来午餐。

傅以行看着她的反应,轻哂了声。他站起来,走到办公室门口取了餐回来:“先吃饭。”

吃完中饭,连午休也省了,江荨重新进入到工作状态,继续跟这份BP搏斗。

中午短暂的温情时刻,仿佛只是她的错觉。

傅以行的态度又恢复如初,训起她的时候冷酷无情。

时间过得飞快,江荨完全沉入状态中,直到被敲门声打断。

江荨回神,和傅以行一同看向门外。

徐明彦进来提醒:“傅总,发布会还有半小时就要开始了。”

“好,我知道了。”

傅以行轻呼出一口气,站了起来。

“我先出去一趟。”他拿过搭在椅背上西装外套,又回头看向江荨,“你就这里写,遇到什么疑问,就给我发信息,或者打电话也行。有其他需要,也可以直接找徐助理。”

江荨乖巧地点点头。

留下这叮嘱,傅以行快步离开了办公室。

门轻轻带上,办公室落下一室的静谧。

江荨回过神,继续按照傅以行的要求,修改自己的BP。

看着电脑屏幕,她却微微失神。

刚刚有那么一瞬间,她又有种回到国外那时候的错觉。

作者有话要说:【注1:亚尔默的故事引用自网络,描述是自己的语言。注2:参考《如何做一份高质量的BP》。】