江荨收拾好东西,直接打车前往君泽集团的总部。
这个时间点,行车高峰期已过。路上车辆三三两两，出租车开得稳快，很快就到了目的地。
走进君泽集团总部大楼,江荨在一层的前台处停下。
前台小姐看到她,起身微笑：“您好小姐，请问您找谁？”
“我找……”
江荨迟疑下来,她不知是否应该报上傅以行的名字。正犹豫时，眼角的余光忽然瞥见徐明彦的身影。
徐明彦向她走来：“江小姐，请跟我来。”
“好。”
江荨点点头,跟上他的脚步,随着他进了总裁办公室的专用电梯。
等电梯门关上,前台聚在一起小声地议论起来。
“那不是徐助理吗？”
“那女的是谁啊？”
“哎，我好像有点印象，那天和几个传媒行业的人聊天，听他们介绍,她是他们业内挺厉害的一位大神人物。”
“做传媒的？但能傅总的助理亲自下来迎接，她是什么人？”
“长得还挺漂亮的,难道是傅总的女朋友？”
“傅总就是个工作狂，哪来的女朋友啊？应该是来谈业务的吧。”
……
电梯直上到第五十层。
出了电梯,徐明彦领着她来到傅以行的办公室前，稍稍让开。
“傅总已经在办公室等您了，您直接进去就可以。”
江荨赶紧道谢：“好，谢谢。”
她走上前,正要敲门，办公室的门却打开了。
傅以行站在门口，表情平淡地看她一眼。
“进来吧。”
他转身进了办公室
江荨跟着他走进办公室，不忘把身后的门带上。
傅以行走了几步，又停下来，回头看她：“BP呢？”
江荨连忙从包包里翻找出U盘，递了过去：“在这里面。”
傅以行接过U盘，快步走向办公桌。
他把U盘插进电脑，打开文档时，似是不经意般问了句：“你那学长呢？他不也是你公司的创始人吗？怎么没帮你忙？”
江荨刚凑过去看，闻言怔了一下：“公司才刚成立，除了统筹安排公司的事情，学长还要应酬客户，就算再厉害，也□□乏术吧。”她解释说，“我也是公司的创始人之一，也总得为公司做些什么。”
公司成立初期，很多事情都要亲力亲为。
秦颍川临时有事，就是接到了一位重要客户的电话，无法抽身。
傅以行扯着嘴角无声一笑，没说话，直接打开江荨的BP文档，从头开始浏览。
他默不作声地看了下去，直到把整份BP看完。
江荨观察着他的表情，等文档的进度条拉到尽头，她迫不及待地问：“怎么样？”
傅以行松开鼠标，直起身，看向她：“要听我说实话吗？”
江荨点了下头，语气肯定：“当然，不然我为什么要来找你？”
“那我就直接说了。”傅以行睨她一眼，毫不留情地说，“正常情况下，这样的融资BP，我看都不会看。”
“内容凌乱，逻辑不清。”
“BP没有重点，看不出任何的竞争策略。”
“盈利计划呢？投资人需要看到的是实质性的内容，而你这份BP上完全没有。”
“最致命的一点是，整份BP毫无特色。”
傅以行把她的BP批得一无是处，最后下了结论：“江总，能把BP写成这样，你也是头一个了。”
这声称呼，江荨听得耳根子发烫。
江荨迎上他的目光：“我怀疑你在嘲讽我。”
傅以行嗤地一笑：“自信点，把‘怀疑’去掉。”
江荨：“……”
她深受打击，又忍不住问：“就这么糟糕吗？我的BP难道就没有优点吗？”
“优点？”傅以行瞥向她，声线清冷，“有是有，你这份BP做得够美观，页面和排版还挺好看的，但也仅此而已。”
他继续说：“要是按正规流程，这份BP到投资经理那里，他们看一眼就会扔垃圾桶里，连到我手里的机会都不会有。”
江荨：“……”这样的称赞，还不如没有优点呢。
但他说的是事实，这一点无法否认。
江荨深吸一口气，虚心地请教：“那傅老师，我应该怎样修改这份BP呢？”
傅以行盯着她的眼睛：“我问你，投资者最看重的是什么？”
江荨想了想，不确认地说：“是……团队？”
傅以行轻抬眉梢：“看来你也知道。那为什么我在你的BP上，完全看不出你们公司的团队优势？”
“我……”
傅以行打断她：“我明白你要急于表现自己的优势，但大段大段的文字混在一起，显得冗长繁琐，反而失去了重点和层次感。”
他又问：“你觉得这么一份东西，到投资人的手中，他们会看多长的时间？”
江荨试着猜：“五分钟？还是……三分钟？”
傅以行摇了摇头：“投资人每天收到的BP成千上百，有些BP只看一眼便进了垃圾箱。他们对你完全不了解，那么怎么能快速判断出你是否有投资的价值？你又怎样才能从同行和竞争对手之中脱颖而出。这就需要你在你的BP里，把与其他人不一样的优势完全体现出来。”
江荨问：“那我应该怎么做？”
傅以行问：“美国食品大王亚尔默的故事，听过吗？”
没等她接话，他又继续说下去。
“在十九世纪末，美国西部出现了淘金热浪潮，年轻的亚尔默也加入了淘金队伍中。但他很快发现，金子并不是那么容易淘到，反而淘金人在烈日下很快会口渴。于是他就找来水卖给其他的淘金者，由此赚了人生中的第一笔金。”（注1）
“与其随波逐流，不如另辟蹊径。”
江荨似懂非懂，但又有些疑惑：“但是，怎样才能另辟蹊径？传媒公司的业务都是这几种，业内竞争也大。”
“你做电影宣传策划的时候，不是挺会提取亮点的吗？”傅以行深深地看她一眼，“其实这些东西，都有一定的共同性，你不如把它当成你最擅长的东西来做。”
他举例说：“就比如说，你拥有的百万粉丝账号，就是你的资源优势。”
江荨突然有种醍醐灌顶的感觉，思路好像在一瞬间打通了。
“我好像有点明白了。”
傅以行一手撑在办公桌上，俯身靠近她：“跟我谈工作相关的事，不要说‘好像’‘有点’。”紧盯着她，声音极具压迫感，“明白了吗？”
江荨身体微微一僵，不由自主地点了下头：“明，明白了。”
“明白了就好。”
他松开了手，语气缓和下来，又拉过她，把她按到座位上。
“你坐这里。”
接着又搬了张凳子过来，坐到她旁边。
“我说你写。”
江荨稍稍意外，原本只是想让他给点意见，没想到他会亲自指导她修改BP。
“首先，第一点……”
江荨迅速拉回思绪，聚精会神。
她很快投入到状态中。
在傅以行的指导下，她重新调整了BP的框架。
这意味着，重头再来。
好在参考资料都是现成的，但语言都要重新组织，按照他的要求，BP必须尽量简单、明晰。
傅以行说：“记住5个W，就是Why——分析市场和行业背景，What——讲清楚你要做的是什么，How——你要怎么做以及目前的状况，Who——你的团队里有什么人、优势在哪里，最后是How——财务规划及融资用途。”（注2）
说到这里，他拿出手机看了眼。
江荨停下来，问：“有工作要忙吗？”
傅以行没说话，直接拨了徐明彦的号码：“订两份餐送上来。”
江荨下意识看了眼电脑，屏幕右下角时间显示——12：58。
将近下午一点。
不知不觉间，已经过去了两个小时。
江荨心底有些愧疚，伸手拉拉他的衣角。
傅以行动作稍顿，回头看向她。
江荨小声地说：“抱歉，浪费了你这么多时间。”
傅以行看着她，忽然低笑道：“所以，夫人打算怎样交学费？”
江荨动作一僵。
刚好徐明彦送来午餐。
傅以行看着她的反应，轻哂了声。他站起来，走到办公室门口取了餐回来：“先吃饭。”
吃完中饭，连午休也省了，江荨重新进入到工作状态，继续跟这份BP搏斗。
中午短暂的温情时刻，仿佛只是她的错觉。
傅以行的态度又恢复如初，训起她的时候冷酷无情。
时间过得飞快，江荨完全沉入状态中，直到被敲门声打断。
江荨回神，和傅以行一同看向门外。
徐明彦进来提醒：“傅总，发布会还有半小时就要开始了。”
“好，我知道了。”
傅以行轻呼出一口气，站了起来。
“我先出去一趟。”他拿过搭在椅背上西装外套，又回头看向江荨，“你就这里写，遇到什么疑问，就给我发信息，或者打电话也行。有其他需要，也可以直接找徐助理。”
江荨乖巧地点点头。
留下这叮嘱，傅以行快步离开了办公室。
门轻轻带上，办公室落下一室的静谧。
江荨回过神，继续按照傅以行的要求，修改自己的BP。
看着电脑屏幕，她却微微失神。
刚刚有那么一瞬间，她又有种回到国外那时候的错觉。
作者有话要说：【注1：亚尔默的故事引用自网络，描述是自己的语言。注2：参考《如何做一份高质量的BP》。】