乔治说:“我不能替戴维行使职权。奥布莱恩说:“但你可以影响,如果你希望合作的几率大些。开价不等于支付,本质是他能给你赚多少。要开就是颠覆性的,开一个能把绅士变成魔鬼的价码。乔治说:“那就是说,我们都有可能变成魔鬼。奥布莱恩笑了笑,说:“我不知道,也许我早就是魔鬼了。”乔治想了想,说:"1000万。奥布莱恩说:“我看可以。开到这个数,干不干都由他去吧。
第十一章
红月I市对外经济服务公司的会议室里,布达佩斯亚欧实业有限公司与红)日对外经济服务公司的第三轮谈判正在进行,亚欧实业公司的总经理叶子农、食品机械工程师莫尔、英语翻译徐红参加谈判,对外经济服务公司的办公室主任黄书宁、业务经理余其伟、公关部经理周雅丽参加谈判,谈判的焦点仍然是方便面生产线和过路劳务的相关条件问题。
红月I食品机械设备有限公司是中国知名的方便面生产线制造厂家,有2s年的研制生产历史,是国内多家大型制面企业的生产设备供应商,产品远销美国、加拿大、意大利、南斯拉夫、比利时以及东南亚等国家。但是叶子农并没有直接与厂家接洽,而是选择了通过红月I对外经济服务公司订购方便面生产线,这不仅是因为厂家没有直接出口权,最重要的是红川对外经济服务公司是官商一体的公司,就是所谓的“官商”。叶子农知道这笔交易最终是不会成交的,红川方面可以得到的只是定金,将设备定金与过路劳务费一并集中到对外经济服务公司,无疑会加重驱动对外经济服务公司合作的利益筹码。
在上世纪80年代至90年代初,中国的改革开放正处在探索阶段,党政军机关办公司是一种普遍现象。各地的对外经济贸易委员会都是政府的一个重要部门,简称“外经委”。红川对外经济服务公司正是红川外经委的直属公司,外经委主任直接兼任公司总经理,公司的骨干力量也大多来自外经委的干部。尽管官商带来过一系列社会问题并终将退出历史舞台,但是在中国刚刚摆脱“以阶级斗争为纲”的历史背景下,官商对于转变观念、消除政治顾虑、推动市场经济发展确实起到过一定的示范作用。
此时,发言的是工程师莫尔,他谈的是方便面生产线的输送机问题。红)日方面的谈判代表听不懂英语,只能等一会儿听翻译的。
徐红翻译道:“我和贵方的工程师谈过多次,双轴和面机输送角度必须调整90度,切断分排机也要调整90度,否则两端的作业区空间太小,不符合安全生产要求。黄主任诚恳地回答道:“莫尔先生,红川食品机械厂有相当一部分产品是我们公司代理出口的,有的厂房还没有你们的宽敞都安装了这个型号。你的意见我们非常重视,你是负责技术的,技术方面我可以答复你,这个真不是什么问题,说到底是个费用问题,我建议这个问题暂时先搁置,等我们核算过这个单项的造价以后再谈。”徐红翻译给莫尔,莫尔说:“好的。黄主任说:“关于设备定金和付款方式,我们商量了一下,可以做适当的让步,但定金最少不能少于2万美元。付款方式原则上接受贵方的要求,但首付不能低于50%,设备运抵布达佩斯后,等安装、调试运转正常了,再付50%. 叶子农想了一会儿,说:“可以,这个能接受。”
业务经理余其伟说:“那接下来就是谈劳务输出了,关于劳务输出批文,我们愿意再让一步,80万元人民币。户口迁人费我们也让一步,每人2000元人民币。去布达佩斯的资信考察费我们还让一步,50万元人民币。如果叶先生接受这些条件,这个项目马上可以启动。叶子农摇摇头说:“距离太大。黄主任说:“叶总也要体谅我们的难处,我们是冒着犯错误的风险跟贵方合作的,出国的那些人回来跟我们要耕地怎么办?违反了户籍政策怎么办?搞不好是要犯大错误的。叶子农说:“出国的那些人如果真回来,那是一笔招商引资的资源。中国现在执行的是1958年的户籍管理条例,且不说是否适应市场经济发展,即使是原条例也没有禁止公民户口迁移的条款。你们的政策研究室和法制办是专做这门功课的,你们明白这个。中央一再强调,改革是没有既定模式可借鉴的伟大创举,所以要摸着石头过河,胆子再大一点,步子再快一点。什么叫摸着石头过河?就是摸对了过去,摸错了回来。你不伸到水里摸摸,你怎么知道能不能过去?解放思想,就是要扯下裹脚布,迈大步子。余经理笑笑说:“裹脚布是扯下来了,可叶先生不接受这些条件,步子迈不开呀。公关部经理周雅丽说:“我认为你们缺乏合作诚意。黄主任瞥了周经理一眼,显然是不满意属下的这句表达。
叶子农说:“你可以那样认为,但是每天在红月}消耗资金的是我们,而且我们也不会无休止地这样消耗下去。合作不是你死我活,是利益的趋同和妥协。黄主任说:“费用问题有分歧,不要紧,也可以搁置,我们都回去再想想。现在我们谈谈由外经委组团去布达佩斯考察的问题,先不谈单项费用,只谈组团人数、接待规格、考察项目,这些问题不是孤立的,是对其他条件有影响的,我们草拟了一个方案。
谈判继续进行……
第三轮谈判结束之后,叶子农和莫尔、徐红离开红川对外经济服务公司,乘坐同一辆出租车回到红川国际饭店。下了车,三人说着话走进大厅。
莫尔说:“叶先生,我一直想问,为什么要在布达佩斯建方便面厂呢?”叶子农说:“因为东欧人民不需要主义了,需要填饱肚子。”
徐红扑味就笑了,赶紧捂住嘴。
莫尔问:“你笑什么?三人正往里走着,忽然听到有人喊:“子农!叶子农听到了,只是怔了一下,没大在意,因为他在红月I是没有熟人的,也更不会有人用“子农”称呼他。
但是那声音仍在喊,这次喊的是:“叶子农!叶子农站住了,转身一看,呆住了,眼前的这个人竟然是老九!只见老九从休息区的沙发旁朝他走来,脸上挂着微笑。叶子农惊诧地问:“你怎么在这儿?老九走到近前说:“找你呀。叶子农这才想起来握手,于是伸出手说:“你好你好。”然后对莫尔和徐红说:“你们先上去忙吧,我这儿有客人。老九说:“我下午到的,打电话找不到你,就又跟雪红联系,她给了我一个对外经济服务公司的号码,我一问,他们说你刚走,那我就在这儿等叹。叶子农问:“房间订了吗?老九说:“都订好了,在你楼下5012房。叶子农说:“那?一先去我那儿还是先去你那儿?老九说:“我来找你的,当然先去你那儿啦。叶子农说:“那好,口自们上去吧。红川国际饭店是红月I市规格最高的酒店,叶子农住在9层9009号商务套间,比标准间多了一间办公室和一间客厅。进了房间,两人在客厅落座,叶子农倒了两杯水。
老九说:“老弟,听说你这边进展不错。叶子农说:“还行吧,大概就是这两天的事了。你呢?来这边办事?老九说:“我一个开饭馆的又不做贸易,能有什么事?就是想来看看你。叶于农有些诧异:“你来……就为找我?老九说:“是啊,我从纽约到北京,没出机场就飞红川,就是来找你的。我想跟这儿住些日子,真没什么事,就是想在你不忙的时候跟你聊聊天。叶子农更纳闷了:“聊天?我能跟你聊什么?老九说:“咋?俺不配跟你搭话?叶子农说:“不是那个意思,是说也没什么事,咋个聊法呢?”老九说:“瞎聊叹,聊啥都行,我就愿意听你说话。叶子农说:“你放着纽约的餐馆不管,就为来聊天?老九说:“那餐馆半死不活的,看着就闹心,还不如不看呢。出来找个人喝点酒聊聊天还好受点,不然得憋死呢,哈哈。叶子农沉默了好大一会儿,问:“我是叫你老哥还是叫你九哥呢?老九说:“比我小的都叫我九哥,你不介意的话这么叫也行啊。叶子农说:“那好。九哥,先啥都不说了,红月I好吃的我都摸清楚了,我先带九哥好好吃两天,也先谢谢九哥这么抬举搭我一眼。老九笑笑,说:“兄弟喜欢吃,那咱就定个规矩,以后只要有我九哥在场,凡是吃的事就统统归我打点。九哥没啥能耐,也就能撑点这碎银子的事。我知道你这儿很忙,来之前我也是左思右想,怕给你添麻烦……就在老九说怕添麻烦的时候,电话铃响了。