在华府,我们班上有名学生,便使用了这种引发好奇的方法。她的芳名叫美格·希尔。以下是她的开场白:
“有整整10年的时间我曾经是一名囚犯。不是在寻常的监狱里,而是在忧虑自己是其低劣的狱墙和惧怕批评是其狱篱的监狱中。”
你难道不想多知道一些这个真实的故事吗?
如想引起听众的兴趣,切勿以絮言开始,应从一开始便跃入题目的核心。
弗兰克·贝特加就是这么做的。他是《我如何在销售行业中奋起成功》一书的作者,他也是一名悬疑大师,能够在第一句话里便制造悬念。我之所以知道他,是因为在美国工商会的赞助下,他和我曾在全美各地做巡回演讲,讲说有关销售的诀窍。他的演讲十分“热心”,开头的方式更是高妙无比,总让我由衷地敬佩。一不讲道,二不训话,三不说教,四无概括的言论,他一开口即跃入题目的核心。请听他在谈“热心”时是如何开始的:
“在我开始成为职业棒球选手后不久,我便遭遇到一生中最令我震惊的一件事情。”
这样的开始会对听众产生什么效果?我晓得,因为我在场,我亲眼见到了他们的反应——他立马就引起了大家的注意,人人都急着想听听,他为何会震惊,以及他怎么办。
听众尤其喜欢听演讲者叙述自己生活经验中的故事。鲁塞·康威尔发表他那篇著名的演讲《钻石就在你家后院》多达六千多次,收入数达百万美元之多。他那篇最著名的演讲是如何开头的呢?且听:
“1870年,我们前往底格里斯河游历。我们在巴格达雇佣了一名向导,请他引导我们参观波斯波里斯、尼尼维及巴比伦等古迹。”
这就是他的开场白——一段故事。这是最能吸引读者注意力的方式。这种开场白几乎万无一失,很少失败。它促使你同他一起向前迈进,我们作为听众则紧随其后,想要知道即将发生什么事情。
在某一期的《星期六晚邮》中,有两篇作品是以故事作为开头的,兹摘录如下:
(1)一把左轮手枪发出的尖锐枪声,划破了死寂。
(2)在7月的第一个星期,丹佛市的山景旅馆发生了一件事。就这件事的本身来说,只是小事一桩,但从它可能造成的后果来看,事情可不算小。这件事引起旅馆经理格贝尔的强烈好奇,因此他把此事告诉了山景旅馆的老板史蒂夫·法拉雷。几天后,法拉雷先生前往他属下的几家旅馆进行视察时,又把这件事告诉另外6家旅馆的人员。