赘入1988

作者:预报有雪

魔都。

黄浦区。

五星级酒店的大会客厅,做了重新的布置。

酒店原有的整洁环境和明亮的灯光,加上一群空姐式的奶粉销售人员,让人进到这里来,会感觉非常舒服,即使什么也不做,也愿意多停留一会儿。

售卖场里,在合适位置摆了软榻和高档桌几,来的顾客,可以坐下来翘着二郎腿,彼此炫耀着衣着和首饰,品着咖啡或者其他可口的饮品,听售卖员介绍进口奶粉。

门口外,两侧各站着一个细高挑迎宾礼仪,按照大秦公司的要求,来的客人,无论老幼丑俊,售卖员必须弯腰行礼,并送上温暖的微笑与贴心的问候,如果有腿脚不方便的顾客进来,必须主动帮忙搀扶送进来,在售卖场里,如果迎面遇到顾客,必须问句您好。

总之,见到顾客,要比见到亲人还亲,让她们找到到家的好感觉,终极目的就是让顾客保持好心情,对人信任,并对进口奶粉认可,最后,钱留下,奶粉带走,当然,还要顺带产生回头客的效应。

酒店的会客厅,每租一天,价格不菲。

每个售卖点位配置了多名售卖员,奶粉售卖员送给顾客的微笑和体贴,都是秦著泽花钱买来的,凭什么人家对陌生人比亲人还亲,还不是钱上说了算?所以,每天要给售卖员开得工资,也是一笔不小的数目。

奶粉的装卸,搬运,看管,配宣传标签,收银,办VIP卡。

包括配备了上等咖啡等高档次饮品,还有小点心。

所有开支加在一起,会让人感到惊讶,这不是往外撒钱吗?

没关系,只要把奶粉价格标的高一点就好了,羊毛出在羊身上。

给每桶奶粉订了统一的价格,不论哪段,一律每桶八十九块RMB。

八和九,都是华囯人喜欢的数字,八,代表着发,九,有长长久久的意思。

无论数字的寓意多么美好,但是,八十九的价格,绝对是天价。

要知道华囯人的平均工资水平摆在那儿呢,不过,没关系,这些奶粉不是卖给大多数华囯人的,而是售给特定人群——富人,就是改开总设计师说的允许一部分人先富起来的那一小部分。

这一小部分,足够秦著泽用来发财的。

举例如下。

得到有进口奶粉售卖的消息后,约了一起来看货的两个贵妇,她们拿着姿势坐在软榻上,你一言我一语,开启炫富模式。

“唉,我家老公太疼我,前些日子去美帝,刚到的时候,给我买了一条金项链,怕我不高兴,在回国前一天晚上,专门跑了一趟纽约第五大道,又为我买了一颗钻戒,美帝的东西太贵了,这两样加起来,够在陆家嘴买一套宅院啦。”

穿着入时的一位少妇,捻着手指上的钻戒说完,又抬起手,动一动长脖子上的金项链,她长得模样确实挺俏,项链和钻戒套对了人。

和她坐一起的另一个少妇,长得比她还耐看,尤其是脸上带了一点婴儿肥,在八十年代的华囯被视为美,大多数人都死穷嘛,脸上有肉的人,是很容易被羡慕的,包括她的烫发,时尚流行。

这位婴儿肥的烫发少妇,没有炫脖子上的,也没炫手指头上的,她仔细瞅了瞅朋友的项链和戒指,夸了一句,马上抬起腿上的长筒皮靴,“我老公花钱太大手了,你说他去法兰西出趟差,在巴黎香榭丽舍给我卖了几件衣服和一个鳄鱼皮包包,一下子花掉一万多块,对了,还有这双皮靴,三千块钱,我说他败家吧,你猜他说啥?他说古有红尘一骑妃子笑,还有什么弱水三千一瓢饮,老公说的那么玄妙,我也不懂是啥意思。”

炫了身上的穿戴,炫皮肤。

炫吃。

炫住。

炫收入。

炫出行。

炫到不想炫了,朝售卖员招手。

售卖员过来,非常礼貌地问道,“您好,二位美女,请对我们的进口奶粉做个评价。”

这是在秦著泽的授意下,王语柔事先对售卖员做了培训,无论顾客买不买奶粉,永远不要问,您要不要呀,买多少呀,多带一些回家,家里孩子每天都要喂多备几桶不用来回跑呀。

只需表现出待人的热情,给她们普及了奶粉的科学用法即可,给这些有钱人一种什么感觉呢?我们这是高端好产品,你不买,我们不愁卖,你买得晚了,恐怕没货了。

所以,售卖员问两个有钱的少妇给产品评价,而非其他。

这么和顾客讲话,包含了自家卖的产品质量一定杠杠滴,经得起品评。

“刚才你说多少钱一桶来?”婴儿肥的卷发少妇问售卖员。

“您好,每桶八十九元。”

“才八十九元一桶呀,这也太便宜了吧。你这样,你给我先包十桶,给她也来十桶。”

喜欢炫,买奶粉也不会放过机会。

八十九一桶还便宜?

人傻钱多的有钱人都喜欢装这种豪华大.逼。

售卖员马上又欠身一笑,“对不起,美女,我们的奶粉是限量销售,每位顾客,每天最多能带三桶,实在抱歉,这也是为了照顾今天所有来到这里的顾客朋友。”

钻戒金项链少妇立即问道,“你的意思是,这里的奶粉有可能会被抢购一空?”

“是的,美女。”售卖员按照之前的培训套路说。

“每天每人限购三桶,那我们每天都来,反正在家里也没啥事,就当是过来散散步。”钻戒少妇松弛下来,快速朝周围美好的环境瞟了一圈,收回目光,看了看桌几上的咖啡。

有钱人家,雇着保姆月嫂看孩子收拾家务,她们能过来买奶粉算是比较勤快的了,亲自选奶粉,倒也算得上对后代负责。

“你过来可以,我可没那么多时间,美容,健身,打牌,哪一样消耗的时间都不短。”

婴儿肥的烫发少妇说道。

“你不说,我差点忘了,我的交谊舞培训老师,要我今天下午就去他那里。”

钻戒故意一个忽然想起来的表情。

“二位美女,我们公司正在推出VIP业务,如果有幸成为尊享会员,一次购得的奶粉数量,从三桶升级到五桶,一桶降低三块,当一名会员购到五十桶时,会自动获得一桶奶粉的赠送,以及抽奖一次的机会,并且,以后如果需要奶粉,只需把电话打给我们,我们会送货上门。”

售卖员适时地开始按照营销计划推出VIP活动。

“我办一张,收费吗?”

“我可以办两张吗?”

两个少妇一人问了一句。

有钱怎么了?

既然有优惠活动为毛不用呢?

钱,可以拿来炫,但不是一股大风刮来的,嘴上有多么能炫,心里就有多么会过日子。

“那好,这边请。”售卖员带路,领着两个少妇去收银台那边去办理。

与此同时,其他富人在一系列咨询后,也都和身边的售卖员小妹打听办尊享会员是几个意思?

一听有优惠,立即涌向收银台。

走在前面的,并没有停在收银台,而是在售卖员的引导下,在收银台旁边的一张桌子旁排队办卡。

长队站好,忽然售卖厅里传来了高跟鞋的声音。

王语柔带着安妮艾米面带微笑走进来。

她们仨立即引起了顾客的注意。

王语柔知性文静,走在前面,安妮艾米天使魔鬼,跟在侧后,一路走过,没有停留下来,在经过办卡的长队时,点点头,送个微笑,没留只言片语,就走过去了。

“这三位谁呀?”

有人在问售卖员。

“那位华囯人,是公司老总秘书,两位外国人,是老总的学生。”售卖员答道。

“高端。”

“大气。”

“漂亮。”

“有档次。”

“值得信赖。”

“我办一张,给我姐姐代办一张,可以吗?”

“我要给我表妹办一张。”

……

晚上,大秦公司临时财务室。

临时雇来的个收银员正在奋力数钱。

“哎呦。”

“你怎么啦?”

“手抽筋了。”

“你的手没事吗?”

“能没事吗?都数了将近俩钟头了。”